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菱波威步,樂啟新程——《中央空調(diào)市場》深度訪談之 - 威樂中國聯(lián)手廣東泰菱,共同探索冷暖行業(yè)新發(fā)展
來源: | 作者:港菱機構(gòu) | 發(fā)布時間: 410天前 | 255 次瀏覽 | 分享到:
10月25日,廣東泰菱制冷設(shè)備實業(yè)有限公司和威樂中國共同舉辦,以“菱波威步,樂啟新程”為主題的熱泵及儲能行業(yè)技術(shù)交流會華南站在廣州A派科技園成功舉辦。
      10月25日,廣東泰菱制冷設(shè)備實業(yè)有限公司和威樂中國共同舉辦,以“菱波威步,樂啟新程”為主題的熱泵及儲能行業(yè)技術(shù)交流會華南站在廣州A派科技園成功舉辦。

會后,《中央空調(diào)市場》的記者采訪了廣東泰菱執(zhí)行董事陳淼女士(以下簡稱“陳總”)和威樂集團新興市場及威樂中國市場總監(jiān)肖倫先生(以下簡稱“肖總”),一起來看下他們?nèi)绾慰创覈鵁岜煤蛢δ苄袠I(yè)的發(fā)展,以及雙方公司的強強聯(lián)合會迸發(fā)出哪些火花。
威樂中國配套及工業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人
(左一)何東波
威樂集團新興市場及威樂中國市場總監(jiān)
(左二)肖倫
廣東泰菱創(chuàng)始人兼董事長(中)陳榮
廣東泰菱執(zhí)行董事(右二)陳淼
廣東泰菱執(zhí)行總經(jīng)理(右一)黃小京

記者:請簡單介紹下兩家企業(yè)。

肖總威樂集團始創(chuàng)于1872年,總部位于德國多特蒙德,是全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應(yīng)商,廣泛的產(chǎn)品線主要應(yīng)用于建筑、水務(wù)、配套及工業(yè)等領(lǐng)域中。歷經(jīng)150年的發(fā)展,威樂集團目前在全球擁有約8,500名員工,在全球擁有16個主要研發(fā)及生產(chǎn)組裝基地和70家生產(chǎn)和銷售分公司。
1995年威樂進入中國,威樂中國是威樂集團在全球的重要分支機構(gòu),歷經(jīng)近30年的發(fā)展,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的重點省份和地區(qū),共有15家分公司及代表處,員工近1,000人,超過400家正式授權(quán)經(jīng)銷商伙伴。
2023913日,威樂正式對外發(fā)布常州工廠。威樂常州工廠項目于2021年開始建設(shè),位于常州國家技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(新北區(qū)),廠房、辦公樓、研發(fā)樓等總建筑面積約58,000 平方米。至今已購置精密數(shù)控機床、繞線機、自動化產(chǎn)線、測試設(shè)備等100臺套;完全建成后將形成年產(chǎn)水泵300萬臺、電機350萬臺的生產(chǎn)能力,重點支持到中國及廣泛東南亞地區(qū)熱泵、中央空調(diào)以及壁掛爐客戶的配套市場。

威樂常州工廠

陳總:廣東泰菱制冷設(shè)備實業(yè)有限公司是港菱機構(gòu)下轄公司,成立于1991417日。公司經(jīng)營壓縮機及制冷配件,并以制冷技術(shù)服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展核心。憑著誠信、創(chuàng)新、高效、合作的經(jīng)營理念和專業(yè)技術(shù),經(jīng)過多年不懈努力,不斷拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),泰菱成為制冷空調(diào)行業(yè)中多個國際著名品牌產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)代理。公司目前代理的品牌包括:松下.萬寶生產(chǎn)的松下品牌壓縮機中國總代理、松下電容代理;威樂水泵代理;大金空調(diào)壓縮機、大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工產(chǎn)品中國代理;丹佛斯壓縮機、丹佛斯制冷配件代理;卡樂控制器代理;LG、三星空調(diào)壓縮機中國代理;麥克維爾(J&E  HALL) 螺桿壓縮機代理;英格索蘭空壓機經(jīng)銷權(quán)等眾多國際著名品牌代理。

港菱機構(gòu)A派科技園

記者:能否談下雙方深入合作的原因及過程。

肖總廣東泰菱自1991年成立以來,將業(yè)務(wù)板塊覆蓋到制冷技術(shù)服務(wù)、科技研發(fā)服務(wù)、健康建筑服務(wù)、健康生活服務(wù),以及創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)等多個領(lǐng)域。憑借多年深耕暖通空調(diào)及制冷領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗與積累,現(xiàn)已成為制冷行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)備服務(wù)商和佼佼者。
威樂作為來自德國的水泵及水泵系統(tǒng)的技術(shù)專家,憑借“德國品質(zhì)、高效節(jié)能、數(shù)字先鋒”的經(jīng)營理念和151年發(fā)展歷程加持的豐厚底蘊,致力于通過最先進的技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的分享,帶給客戶更多的價值,讓每一滴水更有價值。
2021年開始,廣東泰菱與威樂中國開始接洽,共同探討攜手合作,經(jīng)雙方友好協(xié)商,廣東泰菱于2022年正式成為威樂中國的授權(quán)經(jīng)銷商,成功將業(yè)務(wù)板塊向水泵及水路系統(tǒng)優(yōu)化進行了拓展,在暖通空調(diào)的OEM配套以及新能源儲能的IEM工業(yè)配套領(lǐng)域進行合作。期待通過雙方的強強聯(lián)手,實現(xiàn)合作共贏,帶給廣大熱泵及儲能領(lǐng)域客戶更多價值,共同推動行業(yè)發(fā)展。

陳總是的。其實威樂和泰菱在行業(yè)內(nèi)早就相互了解,也可以說是相互認(rèn)同,然后在一個合適的契機下,兩家公司的掌門人在中國熱泵年會上碰面,交流十分愉快,彼此認(rèn)同各自企業(yè)的經(jīng)營理念。
2022818日,威樂中國總經(jīng)理涂利民先生率隊到訪廣東泰菱洽談合作;202291日,威樂/港菱機構(gòu)合作項目快速推進——威樂全國HPAC部門經(jīng)理、全國IEM部門經(jīng)理、華南區(qū)HPAC經(jīng)理、華南區(qū)IEM經(jīng)理、華南區(qū)售后服務(wù)經(jīng)理等業(yè)務(wù)、技術(shù)團隊對港菱機構(gòu)的業(yè)務(wù)、技術(shù)團隊展開了詳細(xì)的產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)。202341日,廣東泰菱正式成為威樂授權(quán)經(jīng)銷商。
我們公司已經(jīng)通過了考察,威樂最短的考察其實是半年,也就說我們?nèi)ツ晔路蓍_始到今年的三月份,就是最短的時間就通過了威樂的考察并獲得了正式的授權(quán)。

泰菱一直致力于為制冷行業(yè)中小客戶提供系統(tǒng)解決方案,這也是促成泰菱和威樂合作的基礎(chǔ)。泰菱除了過硬的專業(yè)技術(shù)能力,還有眾多優(yōu)質(zhì)的部件產(chǎn)品,新加入了威樂產(chǎn)品,就可以為客戶量身定做更完善、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

記者:本次聯(lián)手的技術(shù)交流會為何選題為熱泵和儲能?

肖總:首先熱泵是近年來市場發(fā)展非常迅速的熱點行業(yè),熱泵技術(shù)的節(jié)能、低碳、電氣化的屬性也是在中國“雙碳”大目標(biāo)下以及去化石能源的發(fā)展路徑中必然要去承擔(dān)更多使命和責(zé)任的行業(yè)。熱泵技術(shù)已先后在熱水、民用采暖、商用采暖、工農(nóng)業(yè)烘干、舒適家居兩聯(lián)供/三聯(lián)供、工業(yè)等領(lǐng)域取得了廣泛的應(yīng)用,同時發(fā)展?jié)摿颓熬耙卜浅?捎^。
去年歐洲熱泵市場因俄烏戰(zhàn)爭的原因出現(xiàn)了“井噴”式的增長,相應(yīng)我國的熱泵出口業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了“大爆發(fā)”,而今年歐洲各國相繼出臺的一些政策又令我國的熱泵出口業(yè)務(wù)變得有些“撲朔迷離”,我們不但要持續(xù)關(guān)注歐洲市場的發(fā)展現(xiàn)狀及前景,同時也要更加關(guān)注國內(nèi)市場的健康發(fā)展與良性競爭環(huán)境,通過產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)范操作及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級等多個路徑來推動熱泵行業(yè)健康有序且快速的發(fā)展。
威樂憑借多年在全球暖通空調(diào)配套領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗與客戶大數(shù)據(jù)的積累,同時深諳歐洲熱泵市場的發(fā)展及背景信息,可為行業(yè)同仁帶來許多的一手資訊,并結(jié)合威樂的解讀及量身定制的解決方案,希望能對行業(yè)的良性發(fā)展做出威樂貢獻(xiàn)。

另外談及儲能行業(yè),在多維度政策和新型電力系統(tǒng)實際需求的推動下,全國新型儲能建設(shè)進一步提速。我國工業(yè)能源消費量占全社會能源消費總量的2/3,是能源消耗及二氧化碳排放的重要領(lǐng)域,也是節(jié)能降碳和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的主戰(zhàn)場。儲能是促進高比例利用可再生資源,支撐新型電力系統(tǒng)建設(shè)的重要技術(shù)和基礎(chǔ)裝備,對促進節(jié)能與綠色低碳發(fā)展,實現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重大意義。
威樂中國的可持續(xù)發(fā)展理念與我國的節(jié)能減排目標(biāo)不謀而合。水泵是儲能熱管理系統(tǒng)中重要的設(shè)備,目前除了電化學(xué)儲能對液冷的需求蓬勃發(fā)展外,液流電池、壓縮空氣、飛輪儲能應(yīng)用也是百花齊放;在逐步拓展各類儲能應(yīng)用范圍和場景的過程中,威樂以深厚的技術(shù)沉淀和持續(xù)性的創(chuàng)新提供多元化的產(chǎn)品和解決方案,助力我國 “雙碳目標(biāo)早日實現(xiàn)。

陳總:發(fā)展綠色經(jīng)濟,降低對傳統(tǒng)能源依賴是中國實現(xiàn)碳中和重要舉措。鼓勵新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展,改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu),發(fā)展風(fēng)能、光能、水能等,資源利用效率大幅提高,再生資源對原生資源的替代比例進一步提高,循環(huán)經(jīng)濟對資源安全的支撐保障作用進一步凸顯。
廣東泰菱公司現(xiàn)在的客戶群體主力是在熱泵行業(yè),而熱泵行業(yè)這幾年隨著國家能源結(jié)構(gòu)的一些改變,儲能行業(yè)的發(fā)展,所以有很多熱泵冷水機組的一些客戶都在關(guān)注或已經(jīng)開展了儲能業(yè)務(wù),所以本次我們特意將兩大既是熱點同時又相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)技術(shù)交流會合并到了一起。

記者:對雙方未來合作的展望。

肖總:就像本次交流會的主題“菱波威步·樂啟新程”所傳達(dá)的理念,威樂期待與廣東泰菱一起攜手,深入挖掘國內(nèi)熱泵及儲能等市場的客戶痛點及需求,并將威樂德國品質(zhì)的高效節(jié)能產(chǎn)品與解決方案與泰菱的行業(yè)深入度及產(chǎn)品廣度有機結(jié)合起來,成為像凌波微步一般的可以獨步冷暖行業(yè)的“武林秘籍”。
將我們聯(lián)手的價值與行業(yè)伙伴們分享,同時也助力熱泵主機廠商及儲能領(lǐng)域的客戶技術(shù)升級與產(chǎn)品迭代,在國家“雙碳”發(fā)展的宏大背景下,把握機遇并快樂地開啟全新的增長旅程。

陳總:泰菱希望能夠在熱泵和儲能這兩個方向逐步加深和威樂的合作,培訓(xùn)威樂水泵銷售團隊,不僅要把威樂的水泵銷往更多的領(lǐng)域,還要讓“讓每一滴水更有價值”的理念深入人心。
制冷暖通、熱泵,這只是水泵的其中一部分領(lǐng)域,在樓宇、建筑、工業(yè)、水務(wù)等還有很大的市場有待去開拓。我們相信,威樂也希望威樂的水泵能和泰菱代理的優(yōu)質(zhì)的壓縮機、膨脹閥等產(chǎn)品配套成為更節(jié)能、高效的全配置解決方案,更好地為客戶服務(wù),拓展更大的市場。

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